Un “bon” script commencerait sans doute par parler de vous.
De votre marque, de vos défis, de cette impression que vous avez peut-être parfois d’avancer un peu “au feeling”.
Allons plutôt droit au but : si vous lisez ces lignes, j’imagine que vous vendez — ou souhaitez vendre — vos créations ou services en ligne.
(Si ce n’est pas le cas, vous pouvez quitter cette page en paix : la suite risque de vous ennuyer.)
Et si vous n’avez pas une équipe de dix personnes pour vous aider à gérer tout ça… vous savez déjà que l’e-commerce peut vite devenir une vraie galère.
Si ce que je décris vous est familier, la suite devrait vous intéresser.
En 2021, j’ai lancé ma marque de vêtements, avec deux amis d’enfance.
Au début, on s’est surtout concentrés sur le physique : deux beaux partenariats avec les Galeries Lafayette et le Printemps nous ont aidé à pas trop mal démarrer.
Mais une fois les premiers partenariats derrière nous, il a fallu s’attaquer à un autre sujet : la vente en ligne.
Très vite, on se rend compte que réussir à :
- vendre un produit “cher” en ligne (avec un panier moyen à plus de 150€)
- sans aucune notoriété au départ
- et sans avoir 100K€ à poser en marketing pour se faire connaître
….c’est VRAIMENT un premier (gros) challenge.
Et comme on ne voulait pas dépendre des magasins…
(parce qu’on les connaît, les grands acteurs qui dealent avec les Shein et compagnie, ou bien ceux qui annulent leur commandes sans scrupule en période de crise, et on ne voulait pas devenir dépendants d’eux…)
…on a décidé de s’attaquer sérieusement au sujet de la vente en ligne.
Donc on a construit une méthode, avec trois grandes contraintes :
- aucune notoriété au départ
- pas de gros budget marketing pour se faire connaître
- pas d’équipe pour nous aider à gérer tout ça
On à testé, ajusté, et appliqué rigoureusement cette méthode, et au bout de 10 mois, avec moins de 2000€ de budget de départ, on a dépassé les 120K€ de chiffre d’affaires, dont 35 % sans publicité.
Les résultats ne sont pas spectaculaires, mais ils étaient assez solides pour se dire que c’était une bonne décision de continuer à développer la marque.
Pourquoi est-ce que je vous raconte tout ça ?
Parce que depuis que nos efforts commencent à porter leurs fruits, je consacre une partie de mon temps à accompagner des e-commerçants.
Je me branche avec des créateurs que j’aime bien — mode, cosmétique, artisanat… bref, des projets de passionnés — pour les aider à booster leurs ventes et leurs profits.
D’ailleurs si vous êtes arrivés ici, peut-être que comme moi, vous êtes régulièrement visé par les publicités d’agence de com’ qui vous disent :
- “génère 18437 visuels publicitaires en 10 minutes avec l’IA générative”
- “on fait exploser ton ROAS en 30 jours avec nos UGC”
- “fais du marketing sur whatsapp pour convertir 12x plus”
Vous savez quoi ? Toutes ces publicités visent directement les petites entreprises.
Pourquoi ?
Parce que les grandes savent pertinemment qu’il n’y a PAS de solution magique.
On peut décider d’intégrer progressivement certaines de ces optimisations, mais sans structure solide (et surtout rentable), elles sont toutes aussi inutiles les unes que les autres.
Et SURTOUT si votre e-commerce fait moins de 500K€ d’euros de chiffre d’affaire par an, vous n’avez pas besoin de payer des agences pour faire tout ça (sauf si vous avez du budget à cramer, nous on en avait pas en commençant)
D’ailleurs la bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas non plus besoin de FAIRE TOUT ÇA, pour commencer à vendre vos créations.
Allons à l’essentiel, si vous avez :
- une base de donnée existante (clients et prospects)
- des produits de qualité (que vos clients aiment!)
- un chiffre d’affaire annuel de minimum 30 000€
Alors vous avez une base suffisante pour que l’on commence à discuter.
Disclaimer n°1 : je suis loin d’avoir fini le jeu avec ma propre marque, mais j’ai envie de partager ce que j’ai appris en chemin.
Et disclaimer n°2 : je travaille quasi exclusivement avec des marques qui font déjà au moins 2 500 à 3 000 € de chiffre d’affaires par mois.
Pourquoi ? Parce que je ne suis pas magicien — et que je ne peux pas prédire si votre produit plaira au marché.
Aussi bon soit-il, le produit ne fait (malheureusement) pas tout, et il faut d’abord confirmer un concept avant de penser à le faire grossir.
Donc si on travaille ensemble, il faut que je sois certain de réellement pouvoir vous aider.
Laissez-moi vos infos via le formulaire de contact, et on programme un appel !
À très vite 🙂